Wolfgang Bönisch

Vertriebsverhandlungen B2B finden meist in starkem Wettbewerb zu anderen Anbietern statt. Einkäufer nutzen diese Situation regelmäßig aus, um Druck aufzubauen und Rabatte einzusammeln.

In diesem Seminar zeige ich Ihnen Wege, wie Sie mit diesem Druck besser umgehen. Sie erhalten wirksame Lösungsansätze für bessere Verhandlungsergebnisse im Wettbewerb. Ich zeige Ihnen anhand von Beispielen, wie auch unter extremem Druck ein guter Abschluss möglich ist, wenn Sie eine adäquate Haltung haben.

Schärfen Sie Ihren Blick auf die Unterschiede Ihres Angebots, behalten Sie den Prozess im Auge und übernehmen Sie Verantwortung für die Zukunft. Stellen Sie das richtige Team auf und achten Sie als Verhandlungsmanager die Details im Auge.

Haltung gewinnt!

Worum geht es in Ihren Verhandlungen wirklich?

Nach der Verhandlung sollen Sie besser dastehen als zuvor. GAIN MORE bedeutet genau das: Mehr erhalten, mehr rausholen. Und hinter jedem Buchstaben verbirgt sich ein Schritt für Ihren Verhandlungserfolg, Ihren ganz persönlichen Mehrwert. GAIN MORE hilft Ihnen auf dem Weg zum Win-Win und wenn Ihr Gegenüber Sie unter Druck setzt und nur ein einseitiges Win für sich selbst anstrebt. Die Formel hilft Ihnen in der Vorbereitung und Sie leitet Sie in der Verhandlung. Sie gibt Ihnen passende Werkzeuge für jede Art von Verhandlung. Komprimiert und zielorientiert.

GAIN MORE: Schaffen Sie einen Mehrwert für sich!

In diesem Seminar beschäftigen wir uns intensiv mit der richtigen Vorbereitung auf die nächste Verhandlung. Es geht um die Definition der eigenen und der gegnerischen Interessen. Die Ableitung operativer Ziele und der daraus resultierenden Strategie. Wir stellen die Machtfrage und Sie erhalten Werkzeuge für Ihre eigene Wirkmacht. Es geht um Regeln für die Verhandlung und das Klima in der Verhandlung. Wir stellen das optimale Team zusammen und definieren die Teamrollen. Sie erhalten konkrete Handlungsanweisungen und ein umfangreiches Arbeitsblatt für Ihre erfolgreiche Vorbereitung. Und eine Idee, wie Sie in der meist knappen Zeit doch eine sinnvolle Vorbereitung schaffen können.

Der goldene Schlüssel für mehr Verhandlungserfolg liegt in der richtigen Vorbereitung.