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Wieder mal nachgegeben! Zugeständnisse auf der Zielgeraden gemacht! Verhandlungspech? Flaue Tagesform? Mit der Präzision eines Chirurgen und dem Überblick eines Kapitäns legt Wolfgang Bönisch die Nervenstränge von Misserfolgen in Verhandlungen frei.

Wolfgang Bönisch hat in mehr als 40 Jahren Berufstätigkeit so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Sein Leben, das Leben anderer, millionenschwere Verträge, Beziehungen, Jobs, Betriebsvereinbarungen Zielvereinbarungen, Budgets, …

Bönisch ist seit über 16 Jahren als Trainer, Speaker und Coach tätig. Er ist Autor und Mitautor mehrerer Bücher und Hörbücher zur Verhandlungskunst. Als „Verhandlungsretter“ gibt er sein profundes Wissen und die vielfältigen Erfahrungen weiter und sorgt für bessere Verhandlungsergebnisse bei seinen Zuhörern, Klienten und Lesern.

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Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb

Vertriebsverhandlungen B2B finden meist in starkem Wettbewerb zu anderen Anbietern statt. Einkäufer nutzen diese Situation regelmäßig aus, um Druck aufzubauen und Rabatte einzusammeln.

In diesem Seminar zeige ich Ihnen Wege, wie Sie mit diesem Druck besser umgehen. Sie erhalten wirksame Lösungsansätze für bessere Verhandlungsergebnisse im Wettbewerb. Ich zeige Ihnen anhand von Beispielen, wie auch unter extremem Druck ein guter Abschluss möglich ist, wenn Sie eine adäquate Haltung haben.

Schärfen Sie Ihren Blick auf die Unterschiede Ihres Angebots, behalten Sie den Prozess im Auge und übernehmen Sie Verantwortung für die Zukunft. Stellen Sie das richtige Team auf und achten Sie als Verhandlungsmanager die Details im Auge.

Haltung gewinnt!

Vertrieb

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Wolfgang Bönisch

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Kontakt

Francisca Garcia-Aval

Leitung

Maya Püttner

Sachbearbeitung

Kirsten Voß

Büroleitung